ÍNDICE
¿Qué ha cambiado en esta segunda edición?
Agradecimientos a la primera edición (octubre 2005)
Prólogo a la 1ª edición
PRIMERA PARTE: ACTITUD EFICAZ
CAPÍTULO 1. Las competencias del abogado eficaz
Test de Eficacia en los Juicios (TEJ)
CAPÍTULO 2. Creencias
Descubra sus creencias
Las 7 creencias para resultar eficaces
Primera creencia: El resultado del caso y del juicio depende de nosotros
Segunda creencia: De entrada, no hay ningún caso perdido
Tercera creencia: La esencia del juicio es la incertidumbre
Cuarta creencia: No existen los fracasos, sino resultados no deseados
Quinta creencia: Ganar el caso no es conseguir una sentencia favorable
Sexta creencia: La eficacia en un juicio no depende del tiempo dedicado a su preparación
Séptima creencia: Los nervios iniciales no son perjudiciales para nuestros objetivos
CAPÍTULO 3. Creando resultados
Primera manera de cambiar creencias: Vivir la experiencia una primera vez
Segunda manera de cambiar creencias: Imaginarse la experiencia futura como si ya se hubiese realizado
Tercera manera de cambiar creencias: Crear otra experiencia que modifique la anterior
Acciones de Mejora
CAPÍTULO 4. Las fuerzas motivadoras
Fuerza motivadora que determina a qué nos acercamos y de qué nos alejamos
Fuerza motivadora basada en referencias internas o externas Fuerza motivadora que nos inclina a buscar semejanzas o diferencias.
Fuerza motivadora orientada a lo concreto o a lo general
Fuerza motivadora centrada en los demás o en sí mismo
Acciones de Mejora
SEGUNA PARTE: HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN
CAPÍTULO 5. Memoria
Creencias sobre la memoria
Ley del interés
Ley de la observación
Ley de la asociación
Ley de la repetición
Acciones de Mejora
CAPÍTULO 6. Comunicación verbal
La claridad de ideas
El método The End para generar y ordenar ideas
La precisión en la palabra
Acciones de Mejora
CAPÍTULO 7. Argumentación
Instrucciones del razonamiento
Construya argumentos sólidos
Rebatir argumentos
Acciones de Mejora
CAPÍTULO 8. Comunicación no verbal
El baile de la comunicación
Sintonía interna. Miradas y gestos
Sintonía externa. Conecte con el juez
La voz en la sala de vistas
Acciones de Mejora
TERCERA PARTE: TÉCNICAS PROCESALES
CAPÍTULO 9. Interrogatorio
Seleccione al testigo idóneo
Preparación del interrogatorio
Interrogando a los nuestros
Interrogando a los contrarios
Interrogando a los peritos
Acciones de Mejora
CAPÍTULO 10. Informe final o conclusiones
Objetivos del informe
Partes del informe
Elaboración del informe
Instrumentos de persuasión
Exponiendo el informe
Informes y recursos improvisados
Acciones de Mejora
Acerca del autor
