CONTENIDOS

 

El Abogado eficaz se estructura en diez capítulos, y en los vínculos del índice que encontrarás a continuación podrás acceder a parte de los contenidos de la última edición publicada (diciembre de 2014).

Y llegó la cuarta edición
Agradecimientos a la primera edición (octubre 2005)
Prólogo a la primera edición

PRIMERA PARTE: ACTITUD EFICAZ

CAPÍTULO 1 – LAS COMPETENCIAS DEL ABOGADO EFICAZ

CAPÍTULO 2 – CREENCIAS

  • Descubra sus creencias
  • Las 7 creencias para resultar eficaces
  • Primera creencia: El resultado del caso y del juicio depende de nosotros
  • Segunda creencia: De entrada, no hay ningún caso perdido
  • Tercera creencia: La esencia del juicio es la incertidumbre
  • Cuarta creencia: No existen los fracasos, sino resultados no deseados
  • Quinta creencia: Ganar el caso no es conseguir una sentencia favorable
  • Sexta creencia: La eficacia en un juicio no depende del tiempo dedicado a la preparación
  • Séptima creencia: Los nervios iniciales no son perjudiciales para nuestros objetivos
  • Acciones de mejora

CAPÍTULO 3 – CREANDO RESULTADOS

  • Lo que vemos no es lo mismo para todos
  • El poder de nuestro estado
  • Cambio de creencias para crear resultados
  • Primera manera de cambiar creencias: Vivir la experiencia una primera vez
  • Segunda manera de cambiar creencias: Imaginarse la experiencia futura como si ya se hubiese realizado
  • Tercera manera de cambiar creencias: Crear otra experiencia que modifique la anterior
  • Acciones de mejora

CAPÍTULO 4 – LAS FUERZAS MOTIVADORAS

  • ¿Cuál es su fuerza motivadora?
  • Fuerzas motivadoras
  • Fuerza motivadora que determina a qué nos acercamos y de qué nos alejamos
  • Fuerza motivadora basada en referencias internas o externas
  • Fuerza motivadora que nos inclina a buscar semejanzas o diferencias
  • Fuerza motivadora orientada a lo concreto o a lo general
  • Fuerza motivadora centrada en los demás o en sí mismo
  • Acciones de mejora

SEGUNDA PARTE: HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN

CAPÍTULO 5 – MEMORIA

  • Creencias sobre la memoria
  • Ley del interés
  • Ley de la observación
  • Ley de la asociación
  • Ley de la repetición
  • Acciones de mejora

CAPÍTULO 6 – COMUNICACIÓN VERBAL

  • La claridad de ideas
  • El método The End© para generar y ordenar ideas
  • La precisión en la palabra
  • Acciones de mejora

CAPÍTULO 7 – ARGUMENTACIÓN

  • Instrucciones del razonamiento
  • Construya argumentos sólidos
  • Rebatir argumentos
  • Acciones de mejora

CAPÍTULO 8 – COMUNICACIÓN NO VERBAL

  • El baile de la comunicación
  • Sintonía interna. Miradas y gestos
  • La sintonía externa. Conecte con el juez
  • La voz en la sala de vistas
  • Acciones de Mejora

TERCERA PARTE: TÉCNICAS PROCESALES

CAPÍTULO 9 – INTERROGATORIO

  • Seleccione al testigo idóneo
  • Preparación del interrogatorio
  • Interrogando a los nuestros
  • Interrogando a los contrarios
  • Interrogando a los peritos
  • Acciones de mejora

CAPÍTULO 10 – EL INFORME FINAL O CONCLUSIONES

  • Objetivos del informe
  • Partes del informe
  • Elaboración del informe
  • Instrumentos de persuasión
  • Exponiendo el informe
  • Informes y recursos improvisados
  • Acciones de Mejora

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