© Jordi Estalella del Pino

Antes de seguir con la lectura de los capítulos siguientes realice este cuestionario que explora la eficacia en las tres competencias de un abogado sobre las que trata el libro: Actitud, Herramientas de comunicación y Técnicas procesales. Responda a cada una de las 30 preguntas sin dejar ninguna en blanco marcando la respuesta que más se aproxime a lo que piensa o hace la mayor parte del tiempo. Intente responder con sinceridad pensando no en lo que debería ser, sino en lo que realmente usted hace. Cuando termine evalúe su resultado siguiendo las instrucciones que encontrará después de la última pregunta el cual le indicará el nivel de habilidad que posee en cada competencia y le orientará acerca de cuáles podría mejorar.

  1. Por mucho que me esfuerce, el resultado del juicio no depende de mí:
    1. Totalmente cierto.
    2. Parcialmente cierto.
    3. Sólo algo cierto.
    4. No es cierto.
  2. No es necesario memorizar el informe final ni las preguntas del interrogatorio ya que puedo llevarlas por escrito al juicio:
    1. Totalmente cierto.
    2. Parcialmente cierto.
    3. Más o menos falso.
    4. Absolutamente falso.
  3. En el momento de entrar en la sala de vistas estoy pensando en lo qué tengo que decir:
    1. Siempre.
    2. A menudo.
    3. Sólo a veces.
    4. Nunca.
  4. Me pongo nervioso en los momentos previos al juicio y me gustaría que eso no ocurriera:
    1. Es lo que más desearía.
    2. Me gustaría mucho.
    3. Me es indiferente, los nervios no me afectan.
    4. No quiero eliminar los nervios.
  5. En el caso de que el juez me interrumpa durante la exposición del informe no le contesto e intento terminar lo que tengo preparado:
    1. Siempre.
    2. A menudo.
    3. A veces.
    4. Nunca.
  6. Lo primero que hago cuando contesto o redacto una demanda (denuncia o querella) es escribir el Suplico:
    1. Nunca.
    2. Pocas veces.
    3. Muchas veces.
    4. Siempre.
  7. Preparar mucho los juicios me asegura un mejor resultado:
    1. Siempre.
    2. A menudo.
    3. A veces.
    4. Casi nunca.
  8. Lo importante en un juicio es lo que yo siento y no cómo me perciben los demás:
    1. Totalmente cierto.
    2. Más o menos cierto.
    3. No es del todo cierto.
    4. Falso.
  9. La prueba testifical pienso que es importante y que los jueces la tienen muy en cuenta:
    1. Totalmente cierto.
    2. Más o menos cierto.
    3. No del todo cierto.
    4. Falso.
  10. Antes de exponer una idea o argumento primero decido que objetivo persigue mi mensaje y el efecto que quiero causar en el interlocutor y luego hablo:
    1. Nunca.
    2. Pocas veces veces.
    3. La mayoría de veces.
    4. Siempre.
  11. Antes de un juicio me imagino cómo sucederá viéndome a mi mismo como en una película:
    1. Nunca.
    2. Muchas veces.
    3. Pocas veces.
    4. Casi siempre.
  12. En la sala de vistas no es necesario sentarse en una postura determinada, siendo suficiente con sentarse guardando las formas delante del juez:
    1. Totalmente cierto.
    2. Parcialmente cierto.
    3. No es cierto.
    4. Es absolutamente falso.
  13. Si me he preparado un juicio y justo antes de empezar me comunican que se suspende:
    1. Siento alivio y pienso que podré preparlo mejor.
    2. Me es indiferente.
    3. Me molesta pero lo acepto.
    4. Hablo con quien sea e intento buscar la manera de que se celebre.
  14. Preparo los juicios en torno a un máximo de cinco ideas o argumentos principales:
    1. Nunca.
    2. Pocas veces.
    3. Muchas veces.
    4. Siempre.
  15. Para persuadir al juez con nuestro informe final hemos de mirarle durante todo el tiempo que dure la exposición:
    1. Siempre le miraremos.
    2. No hemos de mirarle casi nunca.
    3. Le miraremos pocas veces.
    4. Le miraremos con frecuencia.
  16. En un juicio lo más importante es dejar satisfecho al cliente y no tanto buscar la verdad o la Justicia:
    1. Totalmente en desacuerdo.
    2. Más o menos en desacuerdo.
    3. Estoy de acuerdo.
    4. Totalmente de acuerdo.
  17. Durante la exposición del informe final si veo que el juez no atiende:
    1. No me afecta y sigo con mi exposición hasta el final.
    2. Intento exponer rápido lo que tengo preparado.
    3. Procuro captar su atención.
    4. Modifico el informe y termino con el resumen de lo más importante.
  18. Cuando tengo un informe pericial o un documento que acreditan un hecho prefiero completar la prueba con un testigo para mayor seguridad:
    1. Siempre.
    2. Muchas veces.
    3. Pocas veces.
    4. Casi nunca.
  19. En la preparación de los clientes o testigos les digo lo que deben o no responder en el juicio:
    1. Siempre.
    2. La mayoría de veces.
    3. Pocas veces.
    4. Casi nunca.
  20. Cuando desconozco las respuestas que puede darme un testigo no le pregunto:
    1. Nunca.
    2. A veces.
    3. A menudo.
    4. Siempre.
  21. Durante la exposición del informe final soy consciente en cada momento de cómo muevo las manos y de hacia dónde miro:
    1. Casi nunca.
    2. A veces.
    3. A menudo.
    4. Siempre.
  22. El objetivo de un informe final es ofrecer al juez muchos argumentos para que luego él decida entre los mejores:
    1. Totalmente cierto
    2. Más o menos cierto.
    3. No es del todo cierto.
    4. Falso.
  23. Un juicio en el que se hayan practicado muchas pruebas complejas siempre requerirá un informe final más extenso:
    1. Absolutamente de acuerdo.
    2. Parcialmente de acuerdo.
    3. Sólo un poco de acuerdo.
    4. No estoy en absoluto de acuerdo.
  24. Es muy importante preparar exahustivamente el informe final y no dejar nada a la improvisación:
    1. Absolutamente de acuerdo.
    2. De acuerdo.
    3. Sólo un poco de acuerdo.
    4. No estoy de acuerdo.
  25. Cuando termino un juicio pienso que podría haber dicho algo más:
    1. Siempre.
    2. Muchas veces.
    3. Pocas veces.
    4. Nunca.
  26. En el interrogatorio lo más importante es tener claras las preguntas y no tanto las respuestas que ofrecen los interrogados:
    1. Totalmente cierto.
    2. Más o menos cierto.
    3. No es del todo cierto.
    4. Falso.
  27. En un juicio me concentro más en el contenido de mi exposición que en la forma en que transmitiré mis ideas o argumentos:
    1. Siempre.
    2. Con frecuencia.
    3. A veces.
    4. Casi nunca.
  28. En los juicios me pone nervioso la incertidumbre, no saber lo que me voy a encontrar:
    1. Siempre.
    2. A menudo.
    3. A veces.
    4. Nunca.
  29. Normalmente el juez tiene la sentencia dictada antes de que exponga mi informe final, por lo que éste no sirve para nada:
    1. Totalmente de acuerdo.
    2. Más o menos de acuerdo.
    3. Estoy poco de acuerdo.
    4. No estoy de acuerdo en absoluto.
  30. Cuando tengo que celebrar un juicio no pienso los motivos de por qué lo hago; lo asumo como parte de mi trabajo y no le doy más vueltas:
    1. Siempre.
    2. A menudo.
    3. A veces.
    4. Nunca.


Anote en la tabla la puntuación obtenida en cada pregunta según la siguiente escala:

  • 1 punto si ha señalado A
  • 2 puntos si ha señalado B
  • 3 puntos si ha señalado C
  • 4 puntos si ha escogido D

 

ACTITUD HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN TÉCNICAS PROCESALES
Nº Pregunta Puntuación Nº Pregunta Puntuación Nº Pregunta Puntuación
1 2 5
4 3 9
7 6 15
8 10 18
11 12 19
13 14 20
16 17 23
25 21 24
28 22 26
30 27 29
TOTAL TOTAL TOTAL

 

Sume el total de la puntuación obtenida en cada competencia y compárelo con el siguiente baremo de resultados:

  • Si la puntuación se sitúa entre 30 y 40 usted posee unas habilidades excelentes en esa competencia.
  • Una puntuación entre 20 y 29 significa que sus habilidades son buenas pero le quedan aspectos por mejorar en esa competencia. Repase las preguntas en las que ha contestado con un 1 ó un 2 y tendrá algunas claves de qué aspectos debe mejorar. Luego acuda a los capítulos que integran la competencia y realice las Acciones de Mejora propuestas al final de cada capítulo.
  • La puntuación entre 10 y 19 indica que sus habilidades en esa competencia están muy poco desarrolladas y necesita conocerlas y entrenarlas. Lea los capítulos correspondientes y practique con las Acciones de Mejora incluidas en cada uno.