El Abogado eficaz se estructura en diez capítulos, y en los vínculos del índice que encontrarás a continuación podrás acceder a parte de los contenidos de la última edición publicada (diciembre de 2014).
Y llegó la cuarta edición
Agradecimientos a la primera edición (octubre 2005)
Prólogo a la primera edición
PRIMERA PARTE: ACTITUD EFICAZ
CAPÍTULO 1 – LAS COMPETENCIAS DEL ABOGADO EFICAZ
CAPÍTULO 2 – CREENCIAS
- Descubra sus creencias
- Las 7 creencias para resultar eficaces
- Primera creencia: El resultado del caso y del juicio depende de nosotros
- Segunda creencia: De entrada, no hay ningún caso perdido
- Tercera creencia: La esencia del juicio es la incertidumbre
- Cuarta creencia: No existen los fracasos, sino resultados no deseados
- Quinta creencia: Ganar el caso no es conseguir una sentencia favorable
- Sexta creencia: La eficacia en un juicio no depende del tiempo dedicado a la preparación
- Séptima creencia: Los nervios iniciales no son perjudiciales para nuestros objetivos
- Acciones de mejora
CAPÍTULO 3 – CREANDO RESULTADOS
- Lo que vemos no es lo mismo para todos
- El poder de nuestro estado
- Cambio de creencias para crear resultados
- Primera manera de cambiar creencias: Vivir la experiencia una primera vez
- Segunda manera de cambiar creencias: Imaginarse la experiencia futura como si ya se hubiese realizado
- Tercera manera de cambiar creencias: Crear otra experiencia que modifique la anterior
- Acciones de mejora
CAPÍTULO 4 – LAS FUERZAS MOTIVADORAS
- ¿Cuál es su fuerza motivadora?
- Fuerzas motivadoras
- Fuerza motivadora que determina a qué nos acercamos y de qué nos alejamos
- Fuerza motivadora basada en referencias internas o externas
- Fuerza motivadora que nos inclina a buscar semejanzas o diferencias
- Fuerza motivadora orientada a lo concreto o a lo general
- Fuerza motivadora centrada en los demás o en sí mismo
- Acciones de mejora
SEGUNDA PARTE: HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN
CAPÍTULO 5 – MEMORIA
- Creencias sobre la memoria
- Ley del interés
- Ley de la observación
- Ley de la asociación
- Ley de la repetición
- Acciones de mejora
CAPÍTULO 6 – COMUNICACIÓN VERBAL
- La claridad de ideas
- El método The End© para generar y ordenar ideas
- La precisión en la palabra
- Acciones de mejora
CAPÍTULO 7 – ARGUMENTACIÓN
- Instrucciones del razonamiento
- Construya argumentos sólidos
- Rebatir argumentos
- Acciones de mejora
CAPÍTULO 8 – COMUNICACIÓN NO VERBAL
- El baile de la comunicación
- Sintonía interna. Miradas y gestos
- La sintonía externa. Conecte con el juez
- La voz en la sala de vistas
- Acciones de Mejora
TERCERA PARTE: TÉCNICAS PROCESALES
CAPÍTULO 9 – INTERROGATORIO
- Seleccione al testigo idóneo
- Preparación del interrogatorio
- Interrogando a los nuestros
- Interrogando a los contrarios
- Interrogando a los peritos
- Acciones de mejora
CAPÍTULO 10 – EL INFORME FINAL O CONCLUSIONES
- Objetivos del informe
- Partes del informe
- Elaboración del informe
- Instrumentos de persuasión
- Exponiendo el informe
- Informes y recursos improvisados
- Acciones de Mejora
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